იტვირთება...
მთავარი
წიგნები
კატალოგი
მოხმარების წესები
ჩვენ შესახებ
„საბას“ შესახებ
სიახლეები
პროექტები
ვიკიპედია ქართულად
პრემია "საბა"
კონკურსის შესახებ
კონკურსის ისტორია
წესდება
საკონკურსო განაცხადი
/
კონტაქტი
შესვლა
|
რეგისტრაცია
ელ. წიგნი
ელ. წიგნი
ავტორი
გამომცემელი
შესაძენი წიგნები
რაოდენობა
0
0.00
მთავარი
/
წიგნები
/
თარგმანი
/
პროფესიული ლიტ.
/
სახელმძღვანელო
/
პალიტრა L
/
ფასდაკლება
/
გაყიდვები მარტივად
გაყიდვები მარტივად
ტომ ჰოპკინსი
2016 წელი |
პალიტრა L
თარგმანი
|
პროფესიული ლიტ.
|
სახელმძღვანელო
|
პალიტრა L
|
ფასდაკლება
7,099
ნახვა
3.75
(0 რეცენზია /4 შეფასება)
მსურს წავიკითხო
ჩემი რჩეული
8
ყიდვა
ჩუქება
ანოტაცია
ეს არის პრაქტიკული სახელმძღვანელო გაყიდვების უახლესი სტრატეგიებისა და ტექნოლოგიების შესახებ. მიუხედავად თქვენი უნარების დონისა, ეს სახელმძღვანელო დაგეხმარებათ გაყიდვებში, თუ როგორ უნდა მოიძიოთ პოტენციური მომხმარებელი, დაყოთ გაყიდვების პროცესი საფეხურებად და ა.შ; თქვენ გაიგებთ: გაყიდვების მეთოდებს, პოტენციური კლიენტების ძებნის უახლეს მეთოდებს, გაყიდვების პრეზენტაციების საუკეთესო ტექნოლოგიებს, წესებს თქვენი დროის უკეთეს დასაგეგმად და ა.შ. ტომ ჰოპკინსი წარმატებულ გაყიდვებთან ასოცირდება. იგი მილიონერი გახდა იმ დროისთვის, როდესაც 27 წლის ასაკს მიაღწია. ახლა კი „ტომ ჰოპკინს ინტერნეშენალის“ (Tom Hopkins International) თავმჯდომარეა. ეს ორგანიზაცია მსოფლიოში გაყიდვების ერთ-ერთი პრესტიჟული სასწავლო დაწესებულებაა. ტომმა აგრეთვე 15 სხვა წიგნი დაწერა, რომელთა შორისაა „გაყიდვების კვლევა მარტივად“ (Sales Prospecting For Dummies) და „გაყიდვების დახურვა მარტივად“ (Sales Closing For Dummies), ასევე მისი ბესტსელერია „როგორ დავეუფლოთ გაყიდვების ხელოვნებას“ (How to Master the Art of Selling), რომელიც 8 ენაზე 27 ქვეყანაშია გამოცემული და გაყიდულია 2 მლნ-ზე მეტი ეგზემპლარი.
ვრცლად
რეკომენდებული ელ. წიგნები
ნოტრ-დამ-დე-ფლე...
ჟან ჟენე
6.45
ყიდვა
უდაბნო
ჟან მარი გუსტავ ლე კლეზიო
6.45
ყიდვა
ესეები
მიგელ დე უნამუნო
7.2
ყიდვა
გულსაგლეჯი
ბორის ვიანი
3.2
ყიდვა
...გუგულის ბუდე...
კენ კიზი
11.7
ყიდვა
სასუფეველი
ბრაჰამ სადეყი
3
ყიდვა
ფაუსტი I
იოჰან ვოლფგანგ გოეთე
10.4
ყიდვა
პლატფორმა
მიშელ უელბეკი
8.3
ყიდვა
მე წითელი მქვია
ორჰან ფამუქი
11.1
ყიდვა
დონ ჟუანი ანუ ქ...
მოლიერი
3
ყიდვა
კომედიები ტომი ...
არისტოფანე
3.99
ყიდვა
კომედიები ტომი ...
არისტოფანე
3.99
ყიდვა
კომედიები ტომი ...
არისტოფანე
3.99
ყიდვა
იქმენინ ნათელი
პარუირ სევაკი
3
ყიდვა
მეფე ხოსროვ ფარ...
ფირდოუსი
8
ყიდვა
უთვისებო კაცი (...
რობერტ მუზილი
12.95
ყიდვა
უთვისებო კაცი (...
რობერტ მუზილი
13.65
ყიდვა
ვარდის სახელი
უმბერტო ეკო
19.5
ყიდვა
თეთრით შავზე
რუბენ გალიეგო
4.5
ყიდვა
იესო ძე კაცისა
ჯიბრან ხალილ ჯიბრანი
7.1
ყიდვა
სწორედ ასეთი მო...
რადიარდ კიპლინგი
6.5
ყიდვა
უმანკოების მუზე...
ორჰან ფამუქი
12.95
ყიდვა
უოლდენი ანუ ტყე...
ჰენრი დევიდ თორო
6.6
ყიდვა
ნამგეი დულა
რადიარდ კიპლინგი
2.5
ყიდვა
ფორსაიტების ხსნ...
ჯონ გოლზუორთი
2.5
ყიდვა
კელტური მიმწუხრ...
უილიამ ბატლერ იეიტსი
2.5
ყიდვა
ბატონ ჟერომ კუა...
ანატოლ ფრანსი
2.5
ყიდვა
განსვენებული მა...
ლუიჯი პირანდელო
2.5
ყიდვა
მგზავრის ღამეულ...
იოჰან ვოლფგანგ გოეთე
2
ყიდვა
ყორანი
ედგარ ალან პო
2
ყიდვა
ბაყაყების და თა...
უავტორო *
1.99
ყიდვა
ნაპოლეონის მამლ...
რუსტამ რაზა
2.5
ყიდვა
ხუან დე მაირენა
ანტონიო მაჩადო
2.9
ყიდვა
დაკარგული ბიჭი ...
თომას ვულფი
2.5
ყიდვა
ალი და ნინო
ყურბან საიდი
9.75
ყიდვა
დაწვრილებით ელ. წიგნის შესახებ
ეს არის პრაქტიკული სახელმძღვანელო გაყიდვების უახლესი სტრატეგიებისა და ტექნოლოგიების შესახებ. მიუხედავად თქვენი უნარების დონისა, ეს სახელმძღვანელო დაგეხმარებათ გაყიდვებში, თუ როგორ უნდა მოიძიოთ პოტენციური მომხმარებელი, დაყოთ გაყიდვების პროცესი საფეხურებად და ა.შ; თქვენ გაიგებთ: გაყიდვების მეთოდებს, პოტენციური კლიენტების ძებნის უახლეს მეთოდებს, გაყიდვების პრეზენტაციების საუკეთესო ტექნოლოგიებს, წესებს თქვენი დროის უკეთეს დასაგეგმად და ა.შ. ტომ ჰოპკინსი წარმატებულ გაყიდვებთან ასოცირდება. იგი მილიონერი გახდა იმ დროისთვის, როდესაც 27 წლის ასაკს მიაღწია. ახლა კი „ტომ ჰოპკინს ინტერნეშენალის“ (Tom Hopkins International) თავმჯდომარეა. ეს ორგანიზაცია მსოფლიოში გაყიდვების ერთ-ერთი პრესტიჟული სასწავლო დაწესებულებაა. ტომმა აგრეთვე 15 სხვა წიგნი დაწერა, რომელთა შორისაა „გაყიდვების კვლევა მარტივად“ (Sales Prospecting For Dummies) და „გაყიდვების დახურვა მარტივად“ (Sales Closing For Dummies), ასევე მისი ბესტსელერია „როგორ დავეუფლოთ გაყიდვების ხელოვნებას“ (How to Master the Art of Selling), რომელიც 8 ენაზე 27 ქვეყანაშია გამოცემული და გაყიდულია 2 მლნ-ზე მეტი ეგზემპლარი.
ელ. წიგნის მახასიათებლები
ISBN - 13:
9789941218262
სათაური:
გაყიდვები მარტივად
ავტორი:
ტომ ჰოპკინსი
გამომცემელი:
პალიტრა L
გამოცემის თარიღი:
2016
მთარგმნელი:
ნელი ტეტუნაშვილი
გვერდები:
388
კატეგორია:
თარგმანი
ნახვები:
7099
რეიტინგი:
3,75
მკითხველთა რეცენზია
საშუალო შეფასება
(4) რეცენზია
3.75
რეიტინგის განაწილება
5
[2]
4
[1]
3
[0]
2
[0]
1
[1]
წიგნის შესახებ
გაყიდვები მარტივად
ტომ ჰოპკინსი
7099
ნახვა
წასაკითხი
რჩეული
8
ლარი
ყიდვა
სარჩევი
ყდა
ავტორის შესახებ
შესავალი
ნაწილი I გაყიდვების საფუძვლები თავი I გაყიდვა ყველაფერია
თავი 2 გაყიდვების შვიდსაფეხურიანი ციკლი
თავი 3 საქმის სიყვარული: აქციეთ გაყიდვა საყვარელ საქმიანობად
ნაწილი II საშინაო დავალების შესრულება მანამ, სანამ რამეს გაყიდით თავი 4 პოტენციური კლიენტების გაგება
თავი 5 პროდუქტის ცოდნა
თავი 6 ტექნოლოგიების გამოყენება
ნაწილი III გაყიდვების ანატომია თავი 7 პოვნა ადამიანებისა, რომლებსაც თქვენი შეთავაზება სჭირდებათ
თავი 8 შეხვედრების დაგეგმვა და კლიენტების პოვნა იოლად
თავი 9 კვალიფიცირება - თქვენი გზა წარმატებისაკენ
თავი 10 მიმზიდველი პრეზენტაციების მომზადება
თავი 11 მომხმარებლის ინტერესების დაკმაყოფილება
თავი 12 გაყიდვების დასრულება
თავი 13 ძველი მომხმარებლების რჩევით მოსული ახალი მომხმარებლების მიღება
ნაწილი IV თქვენი ბიზნესის ზრდა თავი 14 თვალყურის დევნება და კავშირის შენარჩუნება
თავი 15 ინტერნეტის გამოყენება მეტი პროდუქტის გასაყიდად
თავი 16 დროის ეფექტურად დაგეგმვა
თავი 17 პარტნიორობა
ნაწილი V თქვენ ვერ მოინადირებთ ყველას გულს: რწმენის შენარჩუნება გაყიდვების პროცესში თავი 18 როგორ უნდა გაუმკლავდეთ წარუმატებლობასა და უარს
თავი 19 დაისახეთ მიზნები, რათა დარჩეთ ყურადღების ცენტრში
ნაწილი VI ათეულების განყოფილება თავი 20 ათი უდიდესი შეცდომა, რომლებიც თავიდან უნდა ავიცილოთ
თავი 21 გაყიდვების გაუმჯობესების ათი სტრატეგია
თავი 22 ათი გზა გაყიდვებში დასახელოვნებლად
თავი 23 გაყიდვის ათი პროგრესული დახურვა
ავტორის შესახებ
ტომ
ჰოპკინსი
წარმატებულ
გაყიდვებთან
ასოცირდება.იგი
მილიონერი
გახდა
იმ
დროისთვის,
როდესაც
27
წლის
ასაკს
მიაღწია.
ახლა
კი
„
ტომ
ჰოპკინს
ინტერნეშენალის"
(Tom
Hopkins
International)
თავმჯდომარეა.
ეს
ორგანიზაცია
მსოფლიოში
გაყიდვების
ერთ-ერთი
პრესტიჟული
სასწავლო
დაწესებულებაა.
თინეიჯერობის
მიწურულს
და
ადრეული
ზრდასრულობის
ასაკში
ტომმა
საკუთარი
თავი
დამარცხებულად
მიიჩნია.
მან
თავი
მიანება
კოლეჯს
90
დღის
შემდეგ
და
მომდევნო
თვრამეტი
თვის
განმავლობაში
საშოვრისთვის
ფოლადის
გაყიდვა
უწევდა
სამშენებლო
საიტებზე.
ვინაიდან
მას
სურდა,
რომ
ნაკლებად
მძიმე
კარიერა
ჰქონოდა
და
ამავე
დროს,
მხედველობაში
მიიღო
კეთილისმსურველი
ნათესავის
რჩევა,
ტომი
გაყიდვების
მიმართულებით
წავიდა
–
და
სწორედ
ამ
დროს
ცხოვრების
ყველაზე
რთული
პერიოდი
დაუდგა.
ექვსი
თვის
განმავლობაში
იგი
თვეში
საშუალოდ
$42-ს
გამოიმუშავებდა,
რის
გამოც
დიდი
ვალები
დაედო
და
სასოწარკვეთას
მიეცა.
ბოლო
რამდენიმე
გადანახული
დოლარის
ინვესტიცია
მან
გაყიდვების
ტრენინგის
ხუთდღიან
სემინარში
ჩადო,
რამაც
სრულიად
შეცვალა
მისი
ცხოვრება.
მომდევნო
ექვსი
თვის
განმავლობაში
ტომმა
გაყიდა
1
მლნ
დოლარის
ღირებულებაზე
მეტი
$25
000-იანი
სახლები.
21
წლის
ასაკში
მან
მოიგო
ლოს-ანჯელესის
„
გაყიდვებისა
და
მარკეტინგის
ინსტიტუტის"
(Sales
and
Marketing
Institute)
ნანატრი
"სემი
ევორდი
”
(SAMMY
Award)
და
გაყიდვების
სფეროში
ჩანაწერების
გაკეთებას
მიჰყო
ხელი,
რასაც
დღემდე
განუწყვეტლად
ახორციელებს.
უნიკალური
უნარის
გამო,
რომ
გაყიდვების
პროფესია
და
წარმატებული
გაყიდვების
ტექნიკა
ენთუზიაზმით
გაეზიარებინა
სხვებისთვის,
ტომმა
გაიღრმავა
პერსონალური
გამოცდილება
და
1974
წელს
სემინარების
ჩატარებაც
დაიწყო.
იგი
თვეში
10
000-მდე
გაყიდვების
პერსონალს
ატრენინგებდა
და
სწრაფადაც
გაითქვა
სახელი,
როგორც
მსოფლიოს
გაყიდვების
წამყვანმა
ტრენერმა.
დღესდღეობით,
წელიწადში
იგი,
მსოფლიოს
მასშტაბით,
25
000
გაყიდვების
პერსონალზე
მეტს
50-მდე
სემინარს
უტარებს.
ის
პირველი
იყო,
ვინც
შეიმუშავა
მაღალხარისხიანი
აუდიო
და
ვიდეოპროგრამები
მათთვის,
ვინც
ვერ
ესწრებოდა
მის
სემინარებს
ან
ვისაც
სურდა
ტრენინგის
შემდეგ
საკუთარ
თავზე
მუშაობა.
მისი
პროგრამები
აღიარებულია,
როგორც
გაყიდვების
ყველაზე
ეფექტური
სასწავლო
პროგრამები
მათ
შორის,
რაც
კი
აქამდე
შექმნილა.
მათი
განახლება
ახლაც
განუწყვეტლივ
მიმდინარეობ
და
დღემდე
1
მლნ
ადამიანზე
მეტი
მომხმარებელი
ჰყავს.
ტომმა
აგრეთვე
15
სხვა
წიგნი
დაწერა,
რომელთა
შორისაა
"გაყიდვების
კვლევა
მარტივად"
(Sales
Prospecting
For
Dummies)
და
"გაყიდვების
დახურვა
მარტივად"
(Sales
Closing
For
Dummies),
ასევე
მისი
ბესტსელერია
"როგორ
დავეუფლოთ
გაყიდვების
ხელოვნებას"
(How
to
Master
the
Art
of
Selling),
რომელიც
8
ენაზე
27
ქვეყანაშია
გამოცემული
და
გაყიდულია
2
მლნ-ზე
მეტი
ეგზემპლარი.
მიძღვნა
ეს
წიგნი
ეძღვნება
ჩემს
ყველა
მასწავლებელსა
და
სტუდენტს.
ზოგიერთი
თქვენგანი
ჩემთვის
ორივეს
როლს
ირგებდა.
მსურს
მადლობა
გადაგიხადოთ
თქვენი
ერთგულებისა
და
წარმატების
ჩემთვის
გაზიარებისთვის.
თქვენი
წყალობით
ჩემი
ცხოვრება
სავსეა
სიყვარულით,
სიხარულითა
და
სიუხვით.
ავტორის
მადლიერება
მინდა
მადლობა
გადავუხადო
ჯუდი
სლეკს,
"ტომ
ჰოპკინს
ინტერნეშენალიდან"
იმის
გამო,
რომ
ამ
ხნის
განმავლობაში
იგი
წერდა
და
აწესრიგებდა
ჩემს
მასალებს.
აგრეთვე
მადლობას
ვუხდი
ლაურა
ოინს,
ჩემი
კომპანიის
პრეზიდენტს
და
სპენს
პრაისს
–
მთავარ
ფინანსურ
ოფიცერს.
თქვენ,
ყველანი,
ძალიან
ბევრს
მუშაობდით
იმისთვის,
რომ
ჩემი
ცხოვრება
გაგემარტივებინათ;
თქვენ
მომეცით
საშუალება,
მეკეთებინა
ის,
რაც
საუკეთესოდ
გამომდის
–
სწავლება.
მადლობას
ვუხდი
ჭილეყ-ის
გუნდს
წიგნისთვის
და
თავად
გამომცემლობას
–
იმისთვის,
რომ
შესანიშნავ,
მონდომებულ
ადამიანებს
ერთ
საუკეთესო
გუნდად
აკომპლექტებს,
რომელიც
ძალისხმევას
არ
იშურებს,
რომ
ნაშრომი
"გაყიდვები
მარტივად"
საკუთარი
მკითხველისთვის
უწყვეტი
წარმატების
მომტანი
იყოს.
განსაკუთრებული
მადლობა
ეკუთვნის
სტეისი
კენედის
–
შესყიდვების
რედაქტორს,
ჯორჯეტ
ბიტის
–
პროექტის
უფროს
რედაქტორს
და
სიუზან
ჰობსს
–
ტექსტის
რედაქტორს.
განსაკუთრებული
მადლობა
ეკუთვნის
სტივ
დეილის
Achievement
Bridge-დან,
ტექნიკურ
რედაქტორს
მის
მიერ
დათმობილი
დროის,
ძალისხმევისა
და
გულწრფელობისათვის,
რაც
მან
სწორედ
ამ
მნიშვნელოვან
პოზიციაზე
ყოფნისას
გამოიჩინა.